Strategische Planung und Entwicklung:

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, um die Unternehmensziele zu erreichen.

• Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Märkte.

• Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um wettbewerbsfähige Vorteile zu erlangen.

Teamführung und -management:

• Leitung und Motivation des Vertriebsteams.

• Einstellung, Schulung und Weiterentwicklung von Vertriebsmitarbeitern.

• Festlegung von Vertriebszielen und Leistungskennzahlen (KPIs) für das Team.

Vertriebssteuerung und -überwachung:

• Überwachung der Vertriebsaktivitäten und -leistungen, um sicherzustellen, dass die Ziele erreicht werden.

• Analyse von Verkaufsdaten und Erstellung von Berichten für das Management.

• Anpassung der Vertriebsstrategien und -taktiken basierend auf den Analyseergebnissen.

Kundenbeziehungen und -management:

• Pflege und Ausbau von Beziehungen zu bestehenden Kunden.

• Identifizierung und Akquise von Neukunden.

• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit durch regelmäßige Kommunikation und Feedbackschleifen.

Produkt- und Lösungspräsentationen:

• Präsentation von IT-Produkten und -Dienstleistungen bei Kunden und Interessenten.

• Entwicklung und Durchführung von Produktdemonstrationen und Schulungen.

• Anpassung von Vertriebspräsentationen an die spezifischen Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden.

Preisgestaltung und Angebotserstellung:

• Entwicklung von Preisstrategien und Angebotskalkulationen.

• Erstellung und Verhandlung von Verträgen und Angeboten.

• Sicherstellung der Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit der Angebote.

Marketingunterstützung:

• Zusammenarbeit mit dem Marketingteam zur Entwicklung von Vertriebs- und Marketingmaterialien.

• Unterstützung bei der Planung und Durchführung von Marketingkampagnen und Events.

• Teilnahme an Messen und Konferenzen zur Steigerung der Markenbekanntheit und Generierung von Leads.

Budget- und Ressourcenmanagement:

• Verwaltung des Vertriebsbudgets und Sicherstellung einer effizienten Ressourcenverteilung.

• Kontrolle der Vertriebsausgaben und Sicherstellung der Einhaltung des Budgets.

• Identifizierung von Möglichkeiten zur Kosteneinsparung und Effizienzsteigerung.